宁波微信营销的思路及技巧之产品和货源

在微信朋友圈里，每天我都可以看到加我的微商朋友，非常努力的刷着各种广告，产品包括各种包包，服装，奢侈名牌，还有各种面膜，各色化妆品，农产品，真是包罗万象，丰富多彩，但能够留给我好印象的却微乎其微。这里面微信营销的方式、内容以及选品上都存在问题。

尽管我也是一个电商人，但看多刷屏广告也是非常厌恶的，可想普通的消费者，能经得起几锤子这样的买卖？朋友圈是一个社交性质的人脉圈，生意的产生是基于情感和信任而来的。这里不是专业的购物环境，也不是分类信息平台，所以把刷广告这样的低端营销手段带入具有强关系营销的人脉圈来，注定不会有好的结果。方式很低端，内容很枯燥，虽然很努力，但没用心做，这是我看到的很多微商新手的通病。

很多人都说微信里卖产品，首先得把自己卖出去，这话意思是说，要通过自己多方面展现和互动，让你的微信好友认可并信任你，然后再卖产品就水到渠成了。我相信这点做微商的人都明白，但不是说你给好友有了好印象卖什么产品都可以，选品也是很重要的。好的产品会给你的个人形象增光添彩，劣质的产品则会败了你的名声。所以在选品上要从货品的品质、安全性、货源的稳定、长久性等多维度的进行考量，经过精挑细选，这样你的朋友圈生意才会有好的开始。

昨天有个想做我们代理的朋友问我特产在微信里好不好做。我觉得虽然最近几年互联网创业如火如荼，但泡沫非常大，难度非常高，尤其是无节操，无底线的贩卖暴利假货，即便有些人赚到了自己的第一桶金，但是小赢靠智，大赢靠德，没人品的生意终究是昙花一现，反而是踏踏实实的把精力投入到衣食住行这样的消费行业，有更多创业成功的可能。比如卖服装、卖鸡蛋、卖水果，卖干果，这些令创业的难度和试错的成本降到了最低，尤其是微信的出现，让人际间的传播与沟通可以很多的通过微信来实现，通过微信来营销，生意变的简单了，所以像我们的红枣、核桃这些大众消费品是值得一做的。再是不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精。

选择到好的产品，你还得确保货源的稳定。做生意不能东一棒槌，西一榔头，尤其是靠人脉和情感营销的微信朋友圈，个人品牌的建立和你所经营的产品相辅相成的。我经常看到朋友圈里的微商，经常换着各种产品刷屏，今天卖包包，明天卖面膜的，无序的经营思路和没有货源保证的产品，让你的个人品牌也难以建立。

最近经常有些小微商来问我，你们做不做代发。我给他们的建议都是在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己体验下，5袋、10袋，这样当你开始囤货了，你就会了解这些产品的特性，比如口感如何，品质如何，产品的功效、作用等等，这样你有了充分的了解，才能和你的客户讲清楚，你的微商生意才会真正开始起步。如果很长的时间里，卖不出去10袋的话，那微商真不适合你做。从我们多年发展代理的经验来看，大多真心来做的朋友都会选择进货来做，并且会越做越好，而老想着代发的人，货不经自己的手，做事不会有底气，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？等等这些问题也搞不清楚，这样老想跟着别人做的人，做不了多久就没影了。

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